根据过去的某音和现在的

横向对比来看，目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放，这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。根据国内的经验来说，直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家随着TikTok的发展，瞄准新风口，提前布局没有错。

TikTok直播

1. 如何开通TikTok直播商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请0粉开播。

2. 直播封面和直播设置

开播后卖家可通过”take a photo” (拍照)或者”select from library” (从相册中选择) 设置直播封面；

设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）

TikTok直播类型

1. 娱乐直播-打赏娱乐直播，相比于其它直播模式，娱乐直播门槛更低，也更加容易实现盈利，即使是在海外抖音也是一样的。

娱播核心关键是看它的模式，只要你模式把握到位，那你每天要做的是就是坐在椅子上看着一笔一笔打赏打进你的账户，同时再把账号进入公会，还可以获得额外的奖励。

2.带货直播 国内抖音直播带货正处于饱和状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为国外抖音它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货。目前跨境商家可以在

上发布内容，引流到自己的

店铺、

店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让tiktok用户购买自己的商品，来增加收入；

TikTok直播带货方式

1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店。现在英国小店和东南亚小店的开店条件降低了，比较好申请，而且英国小店后期了可以升级为跨国店铺。

2. TikTok+独立站。

比如，可以在TikTok的账号主页挂上独立站的链接，通过在短视频和主页以及直播间进行引导用户去独立站进行转化和成交，独立站的优势是不受国家和地区的限制，我们的产品可以触达全球用户。

3. （Whatsapp）私域转化。

在TikTok的主页上挂上海外社媒的一个链接，引导用户在社媒上进行转化，适合客单价比较高的产品，以及一些在公域不能售卖的产品。

4. 加入亚马逊或者虾皮之类的电商平台。

有现成的店铺可以承接TikTok的免费流量。

影响直播效果的关键因素

1.寻找客群我们在寻找用户群体的时候，需要选择查找用户的活动时间，以及直播时间。总之，在同一个时间段直播的时间越长，那么直播间的权重就越高。跨境卖家需要在规定的时间开始直播，我们可以把每天直播的时间显示在主页或者个人资料上，这样不仅培养忠实的用户观看习惯，还可以提升直播间的权重。

2.流量

流量包含了站内流量和站外流量，TikTok的站内视频介绍、站外主要包含了Facebook和Insta Gram的交叉流量，我们直播间的主播可以引导粉丝转发直播链接给朋友，这样也加强了与用户互动。

3.主播

直播间的主播人设需要与品牌、产品具有很高的相关性。如：我们在销售服装和化妆品的情况下，很多卖家都会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内的平台情况相差不大。主播需要具备一定的直播技巧，需要有热情和感染力，这样可以更好地带动直播间气氛。

4.商品

在产品里推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润比较高的产品搞一些活动销售。如果是企业或者中小型卖家的话，可以在工厂进行直播或者是在仓库里进行直播，这样可以直播展示产品的库存和仓库的环境，这样可以提升用户对于产品的好感度。

5. 直播复盘

直播结束之后再次重现直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等进行复盘分析。帮助我们发现不足，解决问题，在下次直播的时候系统将会自动推荐我们的直播间给更多的用户。