大家好，我是Tina。

估计董洁自己都没料到，42岁的她竟然靠直播给自己刷了一波好感。

第一次直播就冲到带货榜榜首，销售额倍杀第二名。

虽说宇宙的尽头是直播带货，无数明星都变身主播，但好多人都铩羽而归。

但为啥董洁能杀出重围，播出这么好的成绩？

我们普通人又能从中学到啥？

仔细研究了一下她的直播，我总结出了5点规律。

1、根据人设定风格

董洁的长相真的是小白花天花板，

只看外表就给人一种温温柔柔，岁月静好的感觉。

她如果做那种喊麦直播，就会特别崩人设。

但董洁的直播间，真的是一股清流。

很温柔，很舒服，简直可以称为治愈系直播间。

没有助播，没有群演，就是一个人安安静静，娓娓道来，

她说话还慢慢悠悠，让人没有压力，觉得很舒服。

场景也很温馨，感觉特治愈，和她整个人的气质是契合的。

再回忆一下之前大爆过的主播，我们就能发现，他们的直播风格和人设都是完美匹配。

李佳琦是资深柜哥，所以他的直播间节奏很快、话很密，煽动性很强。

董宇辉是新东方老师出身，他的直播间很有人文情怀，聊人生、聊理想也不违和。

这是我们可以学到的第一点：根据人设定风格。

不是幽默的人，就不要硬装搞笑，

安静文雅的人，就不要搞那种戏剧性的声嘶力竭，

你播得难受，观众看得煎熬。

千万不要哪种直播火就盲目跟风，适合你的才是最好的。

2、日常内容立人设

人设，并不是直播的那一刻才存在。

好的人设，一定离不开日常内容的积累。

翻翻董洁的小红书主页，可以看到，她的第一条笔记是在21年1月发的。

那时候的内容看着就是随便发发，很像朋友圈。

直到22年4月份，她的小红书里出现了“董”生活这个个人ip。

之后的内容，不管是分享穿搭、美食、护肤心得、日常生活，都会带上“董”生活。

通过这些内容，她的个人ip不断强化，慢慢她的粉丝就会相信，她真的很懂生活。

同时，这也是直播蓄客的过程，通过这些内容关注她的人，成交转化率就会很高。