随着各种电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
在这样激烈的竞争的环境下,想要脱颖而出并不容易,就需要了解并掌握一定的带货技巧。
直播带货的技巧有很多,在这里,小编给大家整理了一些直播带货技巧和话术合集,如果你面临着直播困扰,就快来看看吧!
1 先热场,后带货
许多新人主播在刚开始直播的时候,直播间人气很少,那么这种时候就需要用到直播间红包,或者是一些福利活动等,吸引人气,引发互动。
主播一定要去了解用户的心理,在确定卖的货品后,想办法吸引货品的垂直用户,比如卖大码女装,就主要从受众特点下手,聊一些平时生活中挑选衣服会遇到的困扰之类的话题。
总之,要在带货之前热场,将观众情绪都调动起来,让他们有“买到就是赚到”的想法,引导消费。就像前段时间火的“把嘴给我闭上!”描述的就是直播间的这种行为,会让许多观众有“太实惠了,自己占了便宜!”这种想法,促使下单。
2 主播要有个人风格特点
在直播带货兴起之前,消费者网上购物,总是通过商品图片、文字描述、商品视频等来判断是否购买这类商品,但图片和文字描述显然有很大的不足,虽然描述出了商品的样式、特征,但即使是官方图片也总会有不准的时候,像是衣服的图片会产生色差、图片显示很大,到自己手里有差别之类的情况也会时有发生。
直播带货的形式恰巧弥补了这一缺点。在直播中,主播会对产品进行细致的讲解,并且对于评论提出的问题可以即时答复,解决他们提出的问题,展示顾客想要观看的部分。