微信KOL营销如今成为了非常火热的推广方式。但通过调研发现，很多朋友在进行营销推广时依然分不清KOL和明星的区别，依然按照明星推广的套路和模式去运作。不同的品牌有不同的需求，营销的阶段不同，所需要采用的营销策略也不同。那么，KOL和明星应该怎么结合产品，进行推广，并且实现品效合一呢？

一、明确明星和KOL的差异

1.定义不同

KOL：所谓kol也即是关键意见领袖（Key Opinion Leader）的简称。一般来说是指某个群体内，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关消费群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们拥有极强的社交属性，和消费者的心理距离较近。

明星：明星是指在某个领域或群体内拥有大批追随者，具有大影响力的名人，一般是指娱乐、体育领域的名人。明星必然是有相当可观的粉丝体量，相当于一个小型的社区互动平台，对商家信息传播而言范围更广。

2.身份属性不同

KOL身份属性比较单一，主要是活跃于某个粉丝圈内，身份背景与粉丝更为贴近，与粉丝的社交互动比较多，粉丝粘性很强，种草能力更强。

明星身份属性都是多样化的，同时在多个群体兼有一定的粉丝，粉丝体量大，传播效果更广。

虽然明星将自身的形象定位与产品定位结合，一般只能对商家信息进行浅层传递，技术性含量不算高，但由于扩大了信息传递的受众，因此有助于商家打破圈层束缚，进行新用户推广或形象推广。

3.刺激传播的切入点不一样

KOL的宗旨是为群体内部其他人带来更为优质的信息推荐，并且以积极的商家信息和社交特点为诱因，刺激粉丝二次传播，产生口碑传播的作用，侧重于传播深度。

而明星宗旨是利用其本身的名人效应。为平台进行广泛的一次传播，更注重传播广度，打造品牌声量，但刺激粉丝二次传播的诱因是明星本身。

4.转化模式不一样

KOL的粉丝有两种类型：群体内其他KOL和普通粉丝，KOL类型的粉丝有二次传播和KOL互推效果，普通粉丝则是精细化的目标消费者。

由于优质的内容和信息可信度高，这两类粉丝的黏性都很强，价值观各方面都很认同KOL，对大件商品或专业属性要求较高的商品的购买决定有很深的影响，而对小件商品除了能促销外，还能挖掘用户消费趋势和需求。

明星推广的转化一般是粉丝在关注明星时能够关联品牌，提升知名度，之后进行明星带货。

明星的粉丝群体情况较为复杂，转化率也参差不齐。因此明星推广一般都是适合时尚审美性较高的商品或价格不高、对专业属性性要求不高的联名商品、小件商品，前者像杂志等周边，后者如手机、雨伞等以明星代言、联名、定制等名义的产品。

二、KOL和明星，选谁更好？

KOL的身份属性和社交属性，决定了它可以对产品进行多形式的推广。一般偏向于软性推广，比如专业测评、科普、好物分享、产品试色/试穿、合集盘点、KOL互推等玩法，这些软性推广的说服力较强，能够直接对群体粉丝的购买决策造成营销。

而明星合作的话，考虑到费用和时间，一般以代言人身份进行硬性推广，但近年来明星的合作形式也开始多样化，有品牌体验官、品牌品鉴官的微代言，定制、限量、联名等玩法也层出不穷。

看完这一篇文章，品牌主们对KOL和明星有没有更了解一点呢？

通常情况下的，品牌主会采用明星推荐产品，聚合流量，打造品牌声量，接下来进行KOL矩阵式扩散，建立良好口碑，实现销售转化。

总结起来就是，明星更适用于建立品牌形象，增加用户对品牌的认知，而KOL则是通过社会化媒体，借助内容营销，触达用户，建立品牌口碑，实现销售转化。