影响微信公众号涨粉效果的主要因素，一个是奖品，一个是推广渠道。

奖品也就是诱饵，诱饵和渠道，哪个更重要？

打个比方，有两个消息：

一、“明天有个活动，只要来现场就能领10块钱”，我把第一个消息告诉10个人；

二、“明天有个活动，只要到场的人都能领100块钱”，我把第二个消息告诉1个人。

最终哪个消息传播得更快？

乍一看传播的效果可能是差不多的，但在裂变活动当中，不能只关注新粉丝的数量，更要关

注新粉丝的质量、将来有没有变现的潜质。

粉丝是否精准，就得看诱饵的选择了。想要什么类型的粉丝，就投其所好准备诱饵。

分析用户画像

选择诱饵的第一步，是要先了解用户的需求和喜好。你的目标客户是什么性别、什么年龄段

的人？Ta的兴趣爱好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

做裂变活动之前，希望大家都能建立自己公众号的用户画像。可以借助工具来检测用户基本

状况，也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。

用户画像分析

如果你有专门的客户微信群，可直接罗列几项奖品出来，让客户来挑，选择最受欢迎的奖

品来做裂变活动。

选择裂变奖品

对用户有了基本的了解之后，就要开始”投其所好”了。

选品其实不难，以教培行业为例，可以送实体书籍、线***验课，也可以选择虚拟商品

，比如电子书、资料包、线上课程、进群资格等等，几乎没有成本。

关于诱饵的选择，有一个教培行业的公众号做得特别好。其他同行送书、送课程，他们送玩

具、科学实验的器具、画册、地球仪，吸引了一大群爱科学、爱探索的小朋友和家长。

这个机构的课程产品主要有亲子游、夏冬令营、青少年研学旅行以及文化自然体验活动，目

标群体是5-15周岁的小孩家长。

在使用运营指南裂变宝之前，他们从未做过类似的裂变活动，也不知道自己的粉丝喜欢什么奖品，于

是第一次活动奖品是随大流，送书。

第一次送历史书籍，发现效果不咋样；

第二次、第三次活动，奖品改成自然科学相关的书籍，涨粉量有了显著提升；

第四次活动，送书已经勾不起粉丝的兴趣了，拉新数量几乎腰斩；

第五次活动诱饵是地球仪，比较新颖，引流人数一跃上万；

第六次活动的诱饵更好玩，是各种科学实验的实验器材，寓教于乐，家长和孩子们都感兴趣

，3天涨粉2.5W。

裂变活动的诱饵绝不能是一成不变的，同样的东西重复送，粉丝根本不需要也不喜欢，老带

新就带不动了。

另外还有一点，实物奖品需要邮寄，费钱费力的，为什么这个教育培训机构都选的是实物奖

品呢？

教培行业精准客户的电话信息值不值钱？邮寄信息收集到了，家长名单也就收集到了。

奖品采购渠道

实物奖品通常会伴随邮寄成本，如果送的是不限定品牌的小物件，可以到1688、拼多多等

平台选择包邮的商品，成本不到10元。

裂变活动结束后，把得奖的用户名单直接从裂变宝后台导出，给到商家发货就行了。

虚拟奖品里面，资料包、课程需要自己积累素材，或是到相应平台购买。资料包要预先检查

，不能包含竞品信息，不要侵权。

选品的注意事项

奖品最好有一定的稀缺性。如果随便能买到的东西，大家还会辛辛苦苦找人助力吗？

领取奖品要设计一个听起来体面的理由。“帮我助力，免费领书啦”“你有多久没有认真读

一本书了”，是不是后一个更能激发别人扫码关注公众号的兴趣？

裂变靠的是社交网络，有些不适合传播分享的奖品，千万不要选。

不要盲目选择高成本的奖品，看似有噱头很吸引人，实际上给了羊毛党可乘之机。

选择奖品就是在选择粉丝，奖品选得好，活动就已经成功了一半。