01 我是如何在2个月内，微信加粉 0成本获得40000新用户的？

大三的时候，当时有个想法，针对高校里学生有闲置的数码产品、自行车、吉他、书本等闲置需求的痛点。

（尤其在开学季和毕业季，学生有太多闲置或者求二手的需求）。

所以当时就打算做一个基于线上的高校闲置交易的项目。

最开始是我一个人，新建一个工作号，简单的取了一个项目名字，然后就是在微信上给同学发布闲置信息。

为什么选择微信，而不是微信公众号、甚至贴吧、QQ群呢？

当时我觉得微信公众号和微信朋友圈相比，公众号的打开率、转化率都太低了，效果不理想。

至于为什么不选QQ群（因为有的学校里面，可能学生用QQ的比微信还要多），但是我觉得微信更适合传播和推广，而且适合裂变。

另外在高校里面，几乎大部分学生都在刷微信、朋友圈，如果我们把闲置信息在自己的微信号发布出去，可能在其他人无意刷朋友圈的时候，他发现有这个东西，会主动成为你的用户。

好，有了目标之后，接下来就是怎么拉新了，如何让更多的人了解你的产品，并且愿意去使用。

《精益创业》中提到一个新产品面世，必须要经过，两个假设：

「价值假设」与「增长假设」；

二者的分水岭是「是否做出了用户想要的最小可行性产品」（简称 MVP），做出了，你才能做增长；做不出，就继续验证。

那这个结合我当时做的项目，我的目标人群是谁？（用户是谁）

我的目标人群是大学生，而且是有闲置交易需求的大学生。（细分人群）

有了需求之后，那关键的是我能给他们提供什么，凭什么别人会用你这个项目（市场供给）。

首先，学生有很多闲置物品，但是在大多数情况下，大家都是把闲置放在一边或者扔掉，缺少一个更便捷的平台去帮他们解决。

学生主动去贴吧发？你要相信大部分学生都是很懒的，自己去贴吧发个闲置，写文字、拍照片，而且发了还不一定有人看，看了还不一定卖的出去。（人力成本高、成本收益小）

而我通过微信，你只需要给我提供照片，剩下的文字、商品描述都我来给你搞定，关键的我免费给你发布，而且能很快的给你转让出去，这就是我的优势。（供给方）

先有用户需求，才有市场供给，连接关系把需求和供给有效联结起来，这是商业的「基本逻辑」。

有了这个基本逻辑，就可以着手「核心问题」了，先获取用户，有了用户就意味着有了流量，后续做增长、转化、盈利，各种工作才能正常开展。

好，接下来就开始介绍我当时在冷启动的时候，如何「获取用户」。

首先，所有这一切交易都是免费的，我免费帮学生发布信息（免费真是个好东西）。

用户只需要提供他的物品照片、他的个人二维码、转让价格，后续的一切，包括商品文案描述都是我来给他搞定。

但是，免费也是有条件的，前提是我帮你发布闲置信息，你也要帮我发布内容。

首先我们准备一段文案 图片海报，文案内容大概是“哪里有需要，哪里就有XXX”，然后附上我们自己做的图，图上带有我们的微信二维码。

我当时是这样设想的：假设每个学生平均有100个微信好友，他发布朋友圈，其实就向他的100个朋友发出邀请，而假设平均的转化率为3%的话，K =100*3%=3。

K因子(K-factor)：用来衡量推荐的效果，即一个发起推荐的用户可以带来多少新用户。

K 因子= (每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量) * (接收到邀请的人转化为新用户的转化率)。

这个结果不算特别理想，但还算是不错的效果――当K>1时，用户群就会像滚雪球一样增大。如果K<1的话，那么用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。

所以只要他帮我转发朋友圈，至少他一个人就可以带来3个好友，假设一天我们发布20条闲置信息。

新用户 20X3=60

也就是说平均一天，不做其他任何推广，光靠学生帮忙转发朋友圈，一天至少给我们带来60个新增用户。

一个月：20X3X30=1800

那么一个月仅靠「互推」的方式，至少能获取到1800个用户，而事实上我们当时获取的用户是远远超过这个数字的。

还有，发闲置朋友圈也有要求，不能频繁的发信息，不然和垃圾号没有区别。

而且发布的时间也有讲究，中午12点、晚上6点、晚上10点左右，这些点是学生刷朋友圈最活跃的时间，可以多发一两条，其他的时候避免发布太多信息。

我们当时也统计过，一天发布25多条信息，当天交易成功的就有20条，成交率在80%左右，比闲鱼、贴吧要高的多的多。

（虽然我觉得闲鱼是目前最大的闲置交易平台，但是我觉得在高校这块，闲鱼还有很大的空间去做好）

所以当时我们仅仅花了2个月，在没有付出任何成本的情况下，就已经有大概4000个用户了。

任何一款产品，口碑很重要。

如果你很快帮别人的闲置信息转让出去，对方会很愿意帮你推荐，靠口碑传播也可以给你带来一波用户。

网易云音乐CEO朱一闻此前在媒体采访中透露的数据，网易云音乐95%的新增用户来自于自然增长（即不花钱买流量带来的，依靠口口相传而来的）。

口碑的力量，可见强大。

而通过口碑会给你带来一大批死忠粉。

这其实就是AARRR模型提到第五个环节，推荐（Refer病毒式营销）： 想法设法让别人去帮你推荐。

而且一旦有学生会成员成为你的用户，由于他们长期活跃在学生组织，人脉广，如果他们主动帮你发布，他们带来的效果是非常可观的。

厉害的运营，懂得用别人的资源，撬自己的资源，用别人的人脉，去帮你做拉新、推广，这才是最牛逼的。

所以当时我在想既然这个模式可以在自己的学校里得以发展，那能不能扩大到其他高校呢？

所以当时找了几个好朋友，一起做这个事情。